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Savoir bien préparer la négociation
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Apprenez à bien préparer vos négociations en équipe !
L’objectif opérationnel de cet atelier pratique est :
- Savoir préparer une négociation à plusieurs
- Changer les perceptions : « la négociation, n’est pas la guerre »… Faire passer de « l’EGO » à la « NEGO »
- De permettre à chaque participant d’avoir une idée de son "profil de négociateur"
- D’identifier les clés d’une négociation réussie et d’augmenter ses résultats en interne comme en externe
Programme :
- Comment se préparer efficacement ?
- Comment définir sa stratégie ?
- Savoir clarifier ses objecifs, où commencer ? Où s'arrêter ?...
- Poser le cadre et lister les questions clé !
- Quelles sont les erreurs que la plupart des gens commettent ?
- Quelles sont les alternatives à la négociation ? Comment éviter l’impasse ?...
Atelier : 3 heures (incluant les Q&A) d'exposés et d’exemples pratiques.
Nombre de personne : 10 à 150 personnes
Utilisant des cas concrets, occupant l’espace et "jouant" avec l'auditoire, nous sensibilisons les participants à l’importance de la prise en compte des préférences mentales de chacun pour mieux négocier
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