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Prochain séminaire interentreprises du 24 au 26 mars 2010 en région parisienne

Pour 2 personnes payantes (2 220 €/personne), la troisième inscription est offerte(*)

(*) Invitation de la troisième personne réservée aux nouveaux clients, dans la limite des places disponibles, hors frais de journée d'étude de 270 Euros HT/personne pour les 3 jours

N.B. : La personne invitée devra impérativement avoir une fonction managériale, différente des deux personnes inscrites

Appelez aujourd'hui le +33(0)971 222 971

Ou adressez une télécopie au +33(0)972 117 220

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Testez vous !

Ce test à pour but de tester votre capacité à négocier


Element 1 : La préparation

Pour négocier, je n’ai pas besoin de créer le contact avec l’autre partie car ceci est secondaire, la seule chose qui compte c’est d’atteindre mon but.
Lorsque je négocie, mes objectifs sont prioritaires, ceux de l’autre partie sont nettement moins importants pour moi.
En négociation, il faut donner à l’autre partie ce qui est important pour elle et obtenir en échange ce qui est important pour moi .
Il n’y a pas besoin d’avoir un intérêt pour négocier.


Element 2 : La stratégie.

Imaginer les réponses de l’autre partie et prévoir ses objections est la meilleure façon de se préparer.
Il n’est pas utile de définir à l’avance les rôles de chacun quand on négocie à plusieurs.
Il est plus facile de négocier avec quelqu’un qui ne sait pas négocier.
Il est important de ne pas divulguer ses alternatives (en cas d’échec pour vous) à l’autre partie.


Element 3 : La discussion.

L’enchaînement d’argumentS conforte ma position aux yeux de l’autre partie.
« Comment justifiez vous ceci » est une bonne question.
Une opinion n’est pas négociable.
Un comportement agressif engendre forcément des concessions chez l’autre partie.


Element 4 : La proposition.

La valeur que je donne à mes concessions est la base de négociation avec l’autre partie.
Il faut argumenter face à une proposition exagérée pour la réduire.
Il vaut mieux faire son offre avant de poser des questions.
Une bonne contre proposition se construit à partir des éléments de la proposition de l’autre partie.


Element 5 : Le blocage.

Pour débloquer une négociation, il faut restreindre le nombre de variables à négocier.
Se plaindre à l’autre partie amène automatiquement des compensations de sa part.
Les conséquences d’un blocage peuvent être (entre autres) la perte de crédibilité.
Je ne demande surtout pas un ajournement lorsque mes interlocuteurs refusent de négocier.


Element 6 : La conclusion.

Il est possible d’obliger l’autre partie à négocier.
Avant de conclure, il n’est pas important de vérifier si l’autre partie est vraiment satisfaite de l’accord.
Un accord satisfaisant est celui qui a anticipé toutes les difficultés éventuelles ultérieures.
Les concessions les plus importantes ne se font jamais lors de la conclusion de l’accord.


Element 7 : Le comportement

Il n’est pas important de connaître la culture de l’autre partie pour négocier avec elle.
Le bon négociateur est celui qui est souple sur ses objectifs et ferme dans la forme.
Lorsque la situation est tendue, la suspension de séance ou l’ajournement est un des meilleurs moyens d’aboutir à l’accord.
Le meilleur moyen d’obtenir un accord rapide est de menacer l’autre partie de la sanction pour elle en cas de désaccord.


Element 8 : Les profils.

Tous les négociateurs ont un profil dominant.
S’il les a identifié, un négociateur peut adopter tous les profils avec aisance.
On peut juger les différents négociateurs selon leur degré de motivation à trouver le bon accord.
En négociation, il peut être utile de savoir s’adapter au profil de l’autre partie.


Nous vous remercions d'avoir répondu à ce questionnaire d'évaluation de vos capacités en négociation. Vous allez prochainement recevoir vos résultats par mail, merci de remplir ce formulaire :

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