La Négociation Commerciale

Bien appréhender la négociation commerciale passe par plusieurs phases

• S’adapter au changement de mentalité des clients
• Une meilleure connaissance de soi et des autres (Connaître son « profil » personnel de négociateur et savoir adapter sa communication à autrui pour optimiser l'échange)
• Comprendre et maîtriser les circuits de communication et de décision
• Une bonne préparation grâce à une analyse très fine des enjeux commerciaux et institutionnels de l’entreprise

S’entraîner de façon pratique avec des mises en situation sur mesure

• Bien se préparer
• Savoir établir le contact
• Savoir découvrir les attentes, besoins et motivations d’autrui
• Avoir un argumentaire structuré, savoir détecter les attentes
• Savoir répondre aux objections
• Savoir résister à la pression des acheteurs
• Savoir conclure

Télécharger le programme : « Adapter sa communication dans un contexte de négociation »
Télécharger le programme : « Bases pratiques de négociation »
Télécharger le programme : « Pratiques de négociation niveau Expert »

N.B. : Le programme « Adapter sa Communication dans un Contexte de Négociation » (1 journée) permet à l’acheteur de connaître son profil et de savoir l’adapter à autrui. Il va essentiellement travailler « la relation » et constitue la première journée du stage « Bases Pratiques de Négociation d’Achats » qui abordera les formes de négociation suivantes :

• bilatérales (2 parties)
• multilatérales (3 parties ou plus)

Contactez-nous au +33(0)971 222 971 ou adressez une télécopie au +33(0)972 117 220