Pour 2 personnes payantes (2 300 € H.T./personne), la troisième inscription est offerte(*)

(*) Invitation de la troisième personne réservée aux nouveaux clients, dans la limite des places disponibles, hors frais incompressibles de 550 Euros HT/personne pour les 3 jours pour les repas, boissons et pauses.

N.B. : La personne invitée devra impérativement avoir une fonction managériale, différente des deux personnes inscrites

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OBJECTIFS :

Cette formation permet :

• de comprendre et manier le processus de toute négociation
• de connaître son profil de négociateur et ainsi de mieux appréhender la relation à autrui en négociation
• d’identifier et de mette en application les bonnes aptitudes utilisées en négociation et d’initier les bons réflexes.
• de s’exercer à négocier dans l’environnement sûr d’une formation.

PUBLIC :

Cette formation s’adresse à toute personne amenée à négocier

dans sa vie professionnelle pour acheter, vendre (également défendre une idée ou un concept), régler des conflits, entraîner des équipes, engager un changement…

DUREE :

Le stage se déroule sur 3 journées en une session pédagogique de 21 heures au total.

METHODOLOGIE :

Les participants se familiarisent avec l’approche du processus de la négociation

La formation consiste en une série d’apports théoriques et d’exercices pratiques, avec des mises en situation choisies dans l’environnement professionnel des participants. Ceci permet aux participants de s’impliquer activement dans une série d’exercices de négociation professionnelle.

Chaque session est animée par un expert en négociation avec une expérience pratique de 15 ans formation et de conseil dans les secteurs privé et public.

La méthode utilisée offre aux participants six opportunités d’apprentissage :

* Le profil de négociateur : il permet de mieux se connaître et de mieux communiquer avec autrui,

* L’exposé théorique : il permet de comprendre les techniques et les savoir-faire mis en œuvre,

* La préparation : les points de théorie sont aussitôt mis à l’épreuve dans la préparation de cas pratiques,

* L’observation : chaque groupe assiste à la négociation de l’autre groupe que commente, en temps réel, l’animateur,

* La pratique : les participants sont scindés en deux groupes qui, chacun leur tour, ont à mener une véritable négociation,

* L’évaluation : chaque groupe bénéficie d’un debriefing de sa mise en situation par le formateur.