SAVOIR NÉGOCIER « A CERVEAU TOTAL » ?

Comment mieux se connaître pour mieux négocier…

La négociation constitue une des activités les plus courantes et les plus fondamentales de la vie moderne. 
Hélas, c’est l’école de la vie qui nous l’enseigne souvent à nos dépens et nous négocions davantage « au feeling » qu’en nous appuyant sur un processus structuré !

C'est dans la nature même des relations humaines qu'il y ait des conflits d'interprétation, de motivations, d'intérêts ou de valeurs. 
Tout le monde négocie ! Cependant, il y a peu d'accords consensuels et, lorsqu'il y en a, ils sont souvent mal définis, difficilement exécutables, et les problèmes qu'ils engendrent sont fréquemment plus importants que ceux qu'ils cherchaient à résoudre… 

Les dernières recherches en matière d’inventaires de personnalité permettent aujourd’hui d’identifier notre « profil de préférences cérébrales » pour davantage d’efficacité (entre autres, en négociation). 
La connaissance de son « profil de préférences cérébrales » et de celui des parties en présence dans une négociation permet de mieux ajuster notre manière de communiquer. 

Télécharger le Programme

CONSTRUIRE UN ARGUMENTAIRE DE VENTE « A CERVEAU TOTAL » ?

Comment mieux communiquer et convaincre vos clients…

Chacun de nous traite l'information différemment. Chacun perçoit la « réalité » depuis sa « fenêtre ». 
Que ce soit comme émetteur ou comme récepteur, tous nos messages sont filtrés par nos « préférences mentales ». Il en est de même pour tous nos interlocuteurs !

Ainsi, notre profil de "préférences cérébrales" peut avoir une incidence forte sur notre façon de communiquer et de vendre et sur l'ensemble de nos comportements quotidiens. 
Si chacun d'entre nous perçoit les choses de façon différente à partir de sa « vision du monde », pour comprendre la « réalité » d’autrui, il s'agit de mettre en synergie l'ensemble des perceptions possibles et de savoir bien adapter sa communication pour davantage d’efficacité !

Ainsi le modèle original que nous proposons constitue un cadre de référence commun à tous pour aborder la vente, les missions et rôles de l’équipe commerciale, les différents types de vendeurs, la constitution de binômes commerciaux efficaces selon une approche novatrice qui prend en compte l'ensemble des modes de perception humains.

Télécharger le Programme