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Apprenez à bien préparer vos négociations en équipe !

L’objectif opérationnel de cet atelier pratique est :

• Savoir préparer une négociation à plusieurs
• Changer les perceptions : « la négociation, n’est pas la guerre »… Faire passer de « l’EGO » à la « NEGO »
• De permettre à chaque participant d’avoir une idée de son "profil de négociateur"
• D’identifier les clés d’une négociation réussie et d’augmenter ses résultats en interne comme en externe

Programme :

• Comment se préparer efficacement ?
• Comment définir sa stratégie ?
• Savoir clarifier ses objecifs, où commencer ? Où s'arrêter ?...
• Poser le cadre et lister les questions clé !
• Quelles sont les erreurs que la plupart des gens commettent ?
• Quelles sont les alternatives à la négociation ? Comment éviter l’impasse ?...

Atelier : 3 heures (incluant les Q&A) d'exposés et d’exemples pratiques.

Nombre de personne : 10 à 150 personnes

Utilisant des cas concrets, occupant l’espace et "jouant" avec l'auditoire, nous sensibilisons les participants à l’importance de la prise en compte des préférences mentales de chacun pour mieux négocier

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